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Javier Panzano

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guerra de precios

26 mayo 2013 Por admin 5 comentarios

¡Es la guerra!

El descenso de ventas deja al descubierto escenarios de saturación comercial, en la que muchas empresas compiten duramente por hacerse con el escaso número de compradores potenciales. Es entonces cuando el precio se convierte en el principal argumento y la “guerra” se convierte en el único camino … [Leer más...] acerca de¡Es la guerra!

Publicado en: estrategia Etiquetado con: competencia, crisis, destacado, el arte de la guerra, Eneas el Táctico, estrategia, estrategias de expansión, estrategias defensivas, gran distribución, guerra de precios, implantación, marketing, oportunidades, poliorcética comercial, posición, Sun Tzu, táctica

20 enero 2013 Por admin 3 comentarios

¡Con los precios no se juega!

Hay muchos empresarios, fundamentalmente en el entorno pyme, que están convencidos de que mantener la competitividad en un mercado de baja demanda consiste en reducir sus costes y mejorar las condiciones de compra para abaratar los precios de venta. Ese es un tremendo error que está dando lugar a … [Leer más...] acerca de¡Con los precios no se juega!

Publicado en: marketing Etiquetado con: costes, crisis, economía, ESIC Business & Marketing School, guerra de precios, José María Cubillo, La Razón, márgenes, marketing, precios, pymes, Tu economía

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